您好,欢迎来到新葡京xpj88 !
登录
注册

新葡京娱乐场

大件电商战 快运“三国杀”

一、三强角力

4月8日晚百世快运率先发出通知,为进一步推动电商件的快速增长,切实执行“鏖战·ALL IN电商“战略……决定优化调整电商件计抛比:单票体积≦0.419方且实际重量≦70KG的货物计抛比从1:6000调整为1:9000,调整前1立方=167KG,调整后1立方=111KG(以上调整不涉及上楼费)。

4月9日上午开始进行宣传,4月10日00:00开始正式执行!

安能随即跟进,从4月11日开始执行0-70KG的计抛比,调整为1:8000。

壹米滴答不甘示弱,从4月12日00:00开始执行壹米小件产品升级,重泡比从1:6000调整为1:9000,调整前1立方=167KG,调整后1立方=111KG。

二、为什么是大件电商

三张已经完成全国网络布局的快运网,而且是行业货量前三强,为什么在大件电商争相布局?

从利润率与价格来分析

对于零担行业来说,货源结构、配载水平决定了利润的高低,尤其是对于货运限超后,对于网络型快运企业来说,分拨基本都是快进快出,限定了操作时间。越是小票,可操作的空间越大,如果搭配得当,会让整车利润大幅提升。

由上图可知,0-70KG是蛋糕的顶层,是奶酪、是最好吃回味无穷的水果派;70-300KG是甜品段;而300-800KG段对快运网络来说,更多的是只能充饥的填仓货。

更大的公斤段产品,件数更多、子单成本成倍上升;另一方面,价格决定了市场,这只能是专线的菜。

从电商发展的趋势来看

从数据来看,我国电商继续保持高速增长趋势。但这个“高增长”并非所有品类,而是意有所指。从电商发展轨迹来看,电商起步阶段主要依靠价值低、货物体积小的商品,而随着电商的逐步成熟和快递行业的迅猛发展,高价值、体积大、非标准化外形的商品迎来了发展机遇。

据天猫2018双十一“亿元俱乐部”品牌名单显示,共有83个家具家电品牌进入“亿元俱乐部”,同比增长29.7%,占“亿元俱乐部”总数的35%;中国新葡京xpj88与采购联合会也预测,到2020年,大家电、家装等品类电商渗透率将分别达到55%和25%,大件电商将成为新葡京xpj88市场新的增长点;北京易观智库网络科技有限公司发布的报告亦指出,我国大件配送市场已初具规模,2018年大件配送市场规模为2,100亿元,受零担快递化、大件电商化和业务综合化等因素驱动,今后大件配送市场有望更快发展。

水大鱼大!小件电商成就通达,大件电商也必将催生和成就同等规模和体量的快运巨头——这就是快运网络纷纷布局的基本商业逻辑。

从行业发展的角度来看

这一块以前专线嫌量小、快递觉得件大,是姥姥不疼亲娘不爱,主要是因为没有同等的新葡京xpj88服务体系的支撑。经过六七年的发展,小票快运网络逐渐成势,除直营的德邦、佳吉、华宇外,加盟体系的百世、安能、壹米滴答、中通快运甚至韵达快运逐渐成为全国网络,能支持门到门、仓到仓、甚至上楼都可以标准化。快递与电商相辅相成,快运也是,这为大件电商的发展提供了飞跃的翅膀!

三、谁会是最后的赢家

可以预见的是,中通、韵达、顺心等网络会相继跟进,谁不拥抱电商,谁就没有未来。这也是顺丰布局顺心捷达去抢食中低端电商件的原因。

几千亿的市场终究会成就几家快运巨头,但谁能笑到最后?

运营突围的网络

低价从来是快速抢占市场、体量快速成长的不二法门,但并不是谁都能用”烧钱“的方式一条道走到黑的,资本越理性、网点越理性,低价就越无法持久,价格战从来都是最低层次的竞争。所以只有在时效、破损、遗失、安全、异常处理等方面让客户让网点获得相对稳定体验的网络会杀出重围。

质量有比较优势会打出更多的组合拳来,比如说跨省次日达隔日达的更大覆盖面,比如可推出同城朝发夕至的产品,比如说面对高端客户的承诺兑现,比如破损率达成等等。加盟网络能做出直营管理,也能不断蚕食高端市场。所以"品质年"谁先真实达成,谁就获得先发优势!

更了解市场的网络

今年快运网络发生的最大变化之一,就是高层走访市场。如果能落到实处,那些身居庙堂之远掌管整个网络前行的舵手,更了解天气变化、航道特点,整艘船一定会航行得更快更平稳,不至于因为政策不接地气而中途抛锚。

专业专注才能成就辉煌!而不是把所有的聪明才智用于算计网点、算计同事、诋毁同行上。

能聚才的网络

行业在高速发展,但人才培养的速度跟不上,真正懂行专业且有职业素养的人才并不多。一味挖角,需要适应与经历一段时期的沉淀融合才能迸发出生产力。水土不服中途离场的大有人在,德邦的成功是人才培育体系的成功,所以连续五六年来,大量高管、中层纷纷离去,并没能对德邦产生致命的影响。

更亲民的网络

网络的PK说到底是网点的PK,网点才在炮火连天的一线。为什么近年来这么多网点一点多网?为什么顺心招商一招“取消以罚代管”应者云集?为什么出现退网潮?——这些都源基层网点心里深处深深的不安全感,源于他们对行业通病深深地恨意又无可奈何,行业已经在呼唤新型的共享联盟。

谁能更接地气,谁能更亲民,谁能让相伴相随的网点赚到钱并且能持续赚到更多的钱,谁就能拥有更强的执行力、指哪打哪!谁就能拥有一张无坚不摧的网络。

套路一时并不能一世,韭菜割了一茬又一茬有一个前提是土壤肥沃。罔顾网点死活的网络迟早会退出历史舞台。


关键字:
责任编辑:chenyuqing